諾基亞 sony HTC 摩托羅拉從生產(chǎn)線到手機售后維修都指定WELLER拆焊臺
作者：weller 發(fā)布日期：2018-01-09
2011，是手機行業(yè)山雨欲來的風暴前夜。有人還在夢里，有人倉惶驚坐起，還有人已挾著變法之勢疾行在路上。而今天的手機格局，也是在那時早已注定。
2011年5月，悶熱的深圳還下著雷陣雨，華強北的桑達雅苑，突然噼里啪啦傳來一陣聲響，670部手機從天而降，砸壞了樓下4輛車。
這不是一個明智的行為，600多部山寨手機，也就勉強夠買一部國產(chǎn)車。丟手機的人顯然來不及思考了，工商局的人還在敲著門。這場山寨機清查行動前后持續(xù)了半年，華強北2000多家商戶撤離，其意義不亞于4年后在東莞進行的另一場專項行動。
從樓上拋下的諾基亞和iPhone4都是當時的暢銷機型。很難有其他城市，能像深圳那樣讓人驚嘆中國制造的發(fā)達。
然而，中國山寨廠家的追捧，也沒能挽救老大哥諾基亞從天上跌落的命運。贏慣了的諾基亞在這個智能機的夏天輸?shù)靡凰?，新品不再激動人心，市場份額被搶，塞班系統(tǒng)被棄。內(nèi)斂的芬蘭人民都忍不住問：誰能告訴我，我們做錯了什么？
2011，是手機行業(yè)山雨欲來的風暴前夜。有人還在夢里，有人倉惶驚坐起，還有人挾著變法之勢氣勢洶洶。
諾基亞和摩托羅拉的王朝被顛覆時，中興、華為、酷派和聯(lián)想組成的“中華酷聯(lián)”國產(chǎn)手機天團風靡大江南北，一曲荷塘月色獨霸武林，抱著運營商的大腿，小日子溜得飛起，全然不知道外頭雄雞一唱天下白，“大清就要亡了”。
唯獨華為嗅出苗頭不對，急得任正非連夜開會破口大罵，你們都落后了，還低調(diào)！另一邊，革命派干將雷軍的小米粥剛剛下肚，變法大計走出第一步。而OPPO和vivo一大早起來，來不及伸一個懶腰，發(fā)現(xiàn)潮水的方向變了，整個世界都不好了。
這是一個國產(chǎn)手機群龍無首的年代，正值功能機向智能機全面變革的前夜，互聯(lián)網(wǎng)的玩法也在侵蝕傳統(tǒng)渠道的陣地。一些通過變法，自我革命，幸運提升征戰(zhàn)效率的國產(chǎn)手機企業(yè)，在五六年后成為手機新格局中的霸主；而另一些企業(yè)則變法失敗，較終黯然離場。
今天的手機格局，其實六年前早已注定。
2014年，連戰(zhàn)再次到訪大陸，收到北京市委送的一份禮物——兩部定制版的紅米，手機背部刻上了連主席首訪大陸時的名言：兩岸聯(lián)手，賺世界的錢。
2011年5月，悶熱的深圳還下著雷陣雨，華強北的桑達雅苑，突然噼里啪啦傳來一陣聲響，670部手機從天而降，砸壞了樓下4輛車。
這不是一個明智的行為，600多部山寨手機，也就勉強夠買一部國產(chǎn)車。丟手機的人顯然來不及思考了，工商局的人還在敲著門。這場山寨機清查行動前后持續(xù)了半年，華強北2000多家商戶撤離，其意義不亞于4年后在東莞進行的另一場專項行動。
從樓上拋下的諾基亞和iPhone4都是當時的暢銷機型。很難有其他城市，能像深圳那樣讓人驚嘆中國制造的發(fā)達。
然而，中國山寨廠家的追捧，也沒能挽救老大哥諾基亞從天上跌落的命運。贏慣了的諾基亞在這個智能機的夏天輸?shù)靡凰?，新品不再激動人心，市場份額被搶，塞班系統(tǒng)被棄。內(nèi)斂的芬蘭人民都忍不住問：誰能告訴我，我們做錯了什么？
2011，是手機行業(yè)山雨欲來的風暴前夜。有人還在夢里，有人倉惶驚坐起，還有人挾著變法之勢氣勢洶洶。
諾基亞和摩托羅拉的王朝被顛覆時，中興、華為、酷派和聯(lián)想組成的“中華酷聯(lián)”國產(chǎn)手機天團風靡大江南北，一曲荷塘月色獨霸武林，抱著運營商的大腿，小日子溜得飛起，全然不知道外頭雄雞一唱天下白，“大清就要亡了”。
唯獨華為嗅出苗頭不對，急得任正非連夜開會破口大罵，你們都落后了，還低調(diào)！另一邊，革命派干將雷軍的小米粥剛剛下肚，變法大計走出第一步。而OPPO和vivo一大早起來，來不及伸一個懶腰，發(fā)現(xiàn)潮水的方向變了，整個世界都不好了。
這是一個國產(chǎn)手機群龍無首的年代，正值功能機向智能機全面變革的前夜，互聯(lián)網(wǎng)的玩法也在侵蝕傳統(tǒng)渠道的陣地。一些通過變法，自我革命，幸運提升征戰(zhàn)效率的國產(chǎn)手機企業(yè)，在五六年后成為手機新格局中的霸主；而另一些企業(yè)則變法失敗，較終黯然離場。
今天的手機格局，其實六年前早已注定。
2014年，連戰(zhàn)再次到訪大陸，收到北京市委送的一份禮物——兩部定制版的紅米，手機背部刻上了連主席首訪大陸時的名言：兩岸聯(lián)手，賺世界的錢。
北京市委將兩部紅米手機送給連戰(zhàn)。
紅米在當時可是搶手貨，計劃經(jīng)濟都退出歷史舞臺20年了，發(fā)燒友們發(fā)現(xiàn)買個手機還要排隊搶購，還要F碼。連主席要是自己去小米官網(wǎng)搶購，免不了要大罵雷軍搞饑餓營銷。
作為海淀區(qū)納稅大戶，北京市給小米做一波宣傳也無可厚非。但既然要送，為什么不送價格更貴的小米？這就是尷尬所在，小米用的是高通芯片，紅米則用的是聯(lián)發(fā)科。此時的聯(lián)發(fā)科仍是寶島臺灣的寵兒，正和高通芯片打得難解難分，總不能讓連主席帶一部“高通芯”的小米回去給聯(lián)發(fā)科添堵吧。而且除了芯片，一部紅米有34家臺灣零配件廠商提供產(chǎn)品或服務。從這個角度來看，紅米被當成禮物送給78歲高齡的連主席，無比貼切。
北京市送給連主席兩部紅米，按理說連主席可以回贈一部HTC。只可惜，雪姨的HTC那時已經(jīng)不景氣了。
往前推三年，這家被戲稱為“火腿腸”的手機成了谷歌門前的紅人，較先成為全球出貨量較大的安卓智能機。
2011年，過去的霸主功能機已經(jīng)被推翻，諾基亞摩托羅拉無暇自保，于是，新起來的智能機兩大陣營，安卓與iOS想著各種法子來問鼎，誰都想一屁股坐在智能手機系統(tǒng)霸主之位上。
兩派相爭，倒是讓HTC吃了個飽。喬幫主在iPhone4S發(fā)布一天后因病去世，從此iPhone從一部偉大的手機變成了一部賺錢的手機。而谷歌則趕緊把HTC打造成了標桿。
不care大陸市場的雪姨和HTC成了標桿的同時，也就成了蘋果的靶子，在北美歐洲市場被蘋果拿著專利的大鞭子吊著打。心懷愧疚的谷歌在6年后甩下11億美元，收購了HTC的部分手機團隊，也算讓雪姨圓滿收場。當然，這都是后話。
在雪姨和雪姨夫憑借HTC的優(yōu)異表現(xiàn)，坐上臺灣首富的位置時，雷軍卻陷入了沉思。咱們的中關(guān)村勞模已經(jīng)四十有二，老黃牛般勤懇工作了20余年，也算有所成就。卓越賣了，金山上市了，投資的YY、凡客、UC當時都有不俗表現(xiàn)，原本辭去了金山董事長的職務，又被求伯君拉了回去。不能干活，掛個名也不錯。
雷軍出道比馬云馬化騰周鴻祎都早，卻從來沒有人要想念他。他一直想找個風口再悄悄干個一年半載。輸了這輩子就徹底踏實了，反正也影響不了他仙桃首富的地位。所以，在創(chuàng)辦小米15個月后，雷軍才鼓起勇氣出來宣傳。
小米這樣的搞機新勢力趕上了好時候，行業(yè)處在大變革的前夜，千元智能機井噴，第一頭被風口吹起的豬不是別人，正是雷軍自己。
如果以后手機的歷史由小米公關(guān)部來寫，可能會這么記載：2011年4月6日的清晨，雷軍集結(jié)了13位有志之士，喝下了鄉(xiāng)親們送來的一碗小米粥，打響了武裝反抗傳統(tǒng)豪強的第一槍。
以前做手機這幫人對小米的態(tài)度很復雜，看不起，看不慣，也看不懂。雷軍說小米是手機中的米格戰(zhàn)斗機，別人硬說小米是手機中的神舟電腦。當年的雷軍可不是說句英語就有人編成曲的網(wǎng)紅，他還需要當著一眾媒體的面，拿著手機高高舉起，摔在堅硬的地板上，以證明小米不是“裝著高級殼的國產(chǎn)垃圾”。不過，其實用摔形容是不夠準確的，應該叫自由落體。
摔手機的事，后來董明珠也干過。董小姐優(yōu)雅地坐在凳子上，把印了自己簽名的格力手機舉過頭頂，摔落在地毯上。第二天媒體標題出來《董明珠怒摔格力手機》，誰也不會關(guān)心她和雷軍的摔法有什么不同。
董明珠怒摔格力手機。圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
聽到雷軍要做手機時，供應商看到雷軍都繞道走，把雷軍氣得牙癢癢。供應商也是被坑怕了，畢竟當時誰也不敢肯定眼前這位會是雷布斯，萬一來了個賈躍亭呢？所以雷軍生氣也沒用，手機賣得好都是表象，貨供不上遲早完蛋。小米完敗華為的稿子當時已經(jīng)鋪天蓋地。
抗著"互聯(lián)網(wǎng)手機“大旗的雷軍，喊著跑個分和性價比，成了手機行業(yè)的一股泥石流。小米身上較顯著的互聯(lián)網(wǎng)特征是幾乎全部通過線上銷售，省去各級分銷商的層層盤剝，沒有中間商賺差價，買家少花錢，小米少賺錢。
2011年，小米手機創(chuàng)始人雷軍在發(fā)布會上介紹小米手機。@視覺中國
作為眾多喬布斯學徒的一員，雷軍也是學得比較像的一個，至少在發(fā)布會的形式上就很像，一個平時穿西裝的人也開始T恤衫、牛仔褲加小白鞋。在小米風頭較盛的年份，年輕的白領(lǐng)在Apple store 徹夜排隊搶購iPhone，而囊中羞澀的大學生們在每周二中午盯著屏幕，秒殺小米。
在雷軍偷偷練習摔手機時，華為也不想跟在運營商的屁股后面了。華為手機部門早在2003年就成立了，但真正做手機是2011年之后的事，之前生產(chǎn)低端機純粹是為了完成運營商大哥的定制任務。
定制機的誘惑很大，運營商集采，動不動就數(shù)十上百萬出貨量。軟肋也很明顯，做不了品牌，還時不時要給運營商背鍋。運營商追求的是越便宜越好，造成的后果是定制機一直是低端劣質(zhì)的形象代表。關(guān)鍵是運營商壓價厲害，掙不到什么錢，用余承東的話說，給運營商做定制機的利潤還不如存銀行的利息。
這種既不掙錢，又沒榮譽感的事，華為選擇放棄。任正非當時專門帶著一幫高管，跑去與華為終端業(yè)務的人開了個座談會。這個歷來不受重視的部門，第一次感受到來自華為較高統(tǒng)帥的關(guān)懷。一年前，華為還在考慮將其整體出售。
這是華為終端的遵義會議。明確了華為業(yè)務三分有其一的戰(zhàn)略地位，確定了走開放市場的路線方針。華為是法家信徒，講究“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”，賞罰分明，執(zhí)行力驚人。來自較高層的關(guān)注直接改變了終端在華為內(nèi)部的羸弱地位。
在歐洲干得剛有點起色的余承東，被調(diào)回了總部執(zhí)掌手機終端業(yè)務。余承東是想成事的人，手起刀落，砍掉了將近3000萬臺低端機和功能機，堅持走公開市場和精品路線。
余承東也不是軟柿子，他是從小跟人打架都是那種敢先往自己腦袋拍一磚頭的狠角兒，加上下巴長了一顆痣，看起來更有一種不容侵犯的霸道。
華為終端在余承東接手的前兩年表現(xiàn)得差強人意。2012年推出了售價2999元的P1和售價3999元的D1，被自家人后來用“千瘡百孔"來形容，也不懂定價，手機剛推出來價格就跳水。任正非還因為用著死機，把余承東叫來訓斥一通。
余承東在內(nèi)部壓力大，要他下課的聲音也不斷出現(xiàn)。余承東和當時華為終端CEO萬飚不得不專門到華為董事會上進行說明。后來，萬飚沒多久去了俄羅斯，留下余承東“四處樹敵”。
還好有任正非這把尚方寶劍，余承東把頑固派都邊緣化，包括華為終端的一號員工高峻憤而去了樂視，跟著賈躍亭走上了”生態(tài)化反“的不歸路。然后，余承東又從外面招了一批高管，包括之前在三星、后來去了魅族的楊柘，諾基亞的中國通趙科林和主管供應鏈的藍通明。華為心聲社區(qū)甚至傳言，任正非號召各部門負責人都到余承東那里去。
余承東下課危機被解除是在2013年P(guān)6發(fā)布之后，這已經(jīng)是華為P系列的第三代產(chǎn)品，P1和P2都賣得不好，第三代在內(nèi)部推翻了很多方案，直接命名為P6。通過地毯式的廣告轟炸，P6在全球銷量超過了400萬臺。余承東帶領(lǐng)的終端部門還因此獲得了集團嘉獎。
華為Ascend P6旗艦手機發(fā)布五天已預定167萬臺。@視覺中國
華為的決心獲得了回報。自從2011年華為轉(zhuǎn)攻開放市場后，為了改變悶聲發(fā)財?shù)男蜗?，任正非還批評終端的人不要瞎低調(diào)，“低調(diào)是王者心態(tài)，天下都是你的，你就低調(diào)。終端你都落后了，你還低調(diào)。”的確，不是光低調(diào)就能成掃地僧。
在這之后，媒體記者驚訝地發(fā)現(xiàn)，華為終端開始主動聯(lián)系要求采訪。放在之前，這是沒法想象的事情，不可控的媒體一律不受華為公關(guān)部門待見。同時，華為還專門批準了十位高管在新浪開微博。余承東的微博就是在這一批開通，大嘴的外號從此聲名遠播。
7年后，和余承東同一批開微博的人，微博主頁都長草了，唯獨余大嘴不亦樂乎。華為又不姓余，在董事會里排在余承東前面的人足足可以組成一個足球隊了，現(xiàn)在在外都是他一個人在吆喝。當然，也只有他依然風光。
華為和雷軍從夢中驚坐起時，國產(chǎn)手機的其他豪強，還在運營商定制機的乳汁里裸泳。
2011年前后，手機圈的四小龍“中華酷聯(lián)”在運營商的加持下風光無限，四個品牌加一起，足以占到國內(nèi)手機市場份額的三分之一。聯(lián)想的勢頭較猛。那一年，柳傳志的愛徒劉軍牽頭成立移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務集團，其中就包括老爺子看好的聯(lián)想手機。
做手機是個時髦活兒，海信、TCL，甚至包括海爾、格力都先后推出過各自品牌的手機，比起那些賣電視、洗衣機和空調(diào)的野路子，聯(lián)想和中興華為做手機看起來更像那么一回事。所以和華為一樣，聯(lián)想對手機業(yè)務的支持也是較高級別。
聯(lián)想發(fā)布樂phone時，柳傳志親自站臺，還把馬云、張朝陽、曹國偉請到了發(fā)布會現(xiàn)場。當天有記者發(fā)現(xiàn)，柳老爺子握手機的手興奮地微微顫抖，仿佛看到了聯(lián)想即將在手機市場與iPhone一決高下。
樂phone發(fā)布會上，馬云、曹國偉試用聯(lián)想-Skylight。@視覺中國
iPhone的大獲成功，讓全球廠商紅了眼。以前大家都是機海戰(zhàn)術(shù)，現(xiàn)在聯(lián)想也想學蘋果，搞單品戰(zhàn)略，指望集中資源，畢其功于一役。所以樂phone不僅造型與iPhone相似，連名字都要像。
聯(lián)想有這種錯覺一點也不奇怪。畢竟惠普當年穩(wěn)坐PC頭把交椅，不照樣要被聯(lián)想取代了；IBM再牛，個人電腦業(yè)務不也被聯(lián)想收入囊中。形勢一片大好的聯(lián)想當然相信手機也是如此。
現(xiàn)實估計會讓柳傳志后悔參加了那場發(fā)布會，年底掐指一算，這款定價2899元的中高端機型只賣出了70萬部，跟創(chuàng)業(yè)教父的號召力明顯不匹配。
聯(lián)想還是去賣千元定制機比較靠譜。次年，聯(lián)想A60上市，這是一款雙卡雙待手機，在半年時間出貨220萬臺，聯(lián)想終于找到了智能機市場的存在感，也再也沒能擺脫運營商的“魔咒”。
聯(lián)想何曾不想追隨”極致的產(chǎn)品和用戶體驗"，但都沒有貫徹到底。習慣了依賴運營商的聯(lián)想在高端手機市場打一槍換一個地方，剛走幾步新路子，又縮了回去。聯(lián)想甚至還陪著PC時代的盟友英特爾，造起了英特爾芯的手機。
2011年，柳傳志再次將帥印交到楊元慶的手上，彼時聯(lián)想形勢一片大好，PC出貨量位居世界第二，超過惠普指日可待。
當時楊元慶跑去美國開誓師大會，受到了前所未有的好評。來自美國的評價更加難能可貴。要知道兩年前，阿梅里奧這個外國職業(yè)經(jīng)理人掌權(quán)時，聯(lián)想董事會力主把楊元慶換掉，還是柳傳志力保，“一定要有楊元慶這樣的人。”
帥位牢固的楊元慶感受到了從未有過的鼓舞。聯(lián)想手機的口號也喊得格外帶勁，大有三年超英五年趕美的架勢，目標也定得激進：2011年做到200萬臺，2012年一躍要上1500萬臺，2013年要暴漲到4000萬臺，2014年打滾進6000萬臺。
NBA球星科比也曾為聯(lián)想手機站過臺。圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
龐大的市場需求掩蓋了產(chǎn)品的瑕疵。聯(lián)想瘋狂往下壓貨，手機沒有到消費者手里，全在渠道商的倉庫里堆著。底下人只好給渠道商開出各種空頭支票，給聯(lián)想挖了很多坑。這些坑直到現(xiàn)在才算慢慢填平。
同樣是爬珠峰，爬陡峭北坡的華為和繞行南坡的聯(lián)想就有著完全不同的思路和基因。聯(lián)想高層在一段時間經(jīng)常討論，“誰較有可能成為將來威脅較大的潛在對手？”像個焦慮的中年危機男。后來發(fā)現(xiàn)，較大的對手既不是蘋果，也不是IBM，而是行動遲緩的自己。
每年，楊元慶都會在烏鎮(zhèn)與雷軍、余承東把酒言歡。2016年，楊元慶吃著丁磊的豬肉，信心滿滿地說，未來的國產(chǎn)手機品牌前三將是聯(lián)想、小米和華為。而一年后，余承東和雷軍愉快地舉杯合影，楊元慶只好在遠遠地望著。
中國人不喜歡變，春秋戰(zhàn)國在后世被稱為是“禮崩樂壞”，其實回頭來看，什么都沒有崩壞，只是傳統(tǒng)的利益渠道變了，那些來不及改變的人，于是只能感嘆“時代崩壞”。說到底，還是缺乏變法的勇氣。
2011年是個微妙的年份。從表面上看，是智能機徹底擊敗了功能機，但從市場環(huán)境看，手機市場的銷售模式和渠道，也到了翻天覆地的時候了。只不過，這一切的變化，在當時都悄無聲息，只有過后再看，才能發(fā)覺原來那是驚天霹靂。
那一年，三大運營商中，聯(lián)通和電信加起來還沒有移動的體量大。3G到來時，電信和聯(lián)通看到了縮小與移動差距的機會，在合約機上格外舍得投入，恨不得把移動干翻在地。聯(lián)通還推出了3G造星計劃，喊的口號是打造百萬智能終端。
移動那些年要推動TD國家標準，那條路坑坑洼洼還走不快，給聯(lián)通撿了個漏。iPhone入華時，選擇與聯(lián)通合作。
在中華酷聯(lián)陣營，酷派搞機的歷史較長。郭德英從深圳大學棄教從商時，馬化騰才剛剛從深圳大學畢業(yè)。酷派當時還叫宇龍，搭上了運營商的快車之后，一年的銷售額也有四五十億，雖比不了聯(lián)想華為家大業(yè)大，但比起吃了上頓沒下頓的山寨手機廠商強了不少。
酷派真正起來是在2012年，沒趕上第一波千元智能機熱潮的酷派總算搭上了第二趟車，在中國市場份額做到第4名，沒有人再說中華酷聯(lián)名不副實了。
酷派的好日子沒過幾年，國資委發(fā)現(xiàn)三大運營商一個比一個敗家，便發(fā)文要求減少20％的營銷費用，而龐大的終端補貼首當其沖。當年初，郭德英還定了個一年出30款定制機的計劃，這些機型較低賣到了299。
運營商補貼下降，留給郭德英的路變得很窄。郭德英不得不開始調(diào)整，出了三個品牌：ivvi做公開市場，酷派做運營商，奇酷做互聯(lián)網(wǎng)品牌。較終，三駕馬車都開進了死胡同里。
除了過度依賴運營商這棵大樹，拒絕馬云或許是郭德英犯得另一個錯誤。馬云在投資魅族前，找過郭德英，想把酷派收了。郭動了心，但臨門一腳前又反悔了。酷派提倡加班文化，信奉天道酬勤，加班直接和績效考核掛鉤。郭德英心里苦，勞碌一生，好不容易把酷派拉扯大，卻要拱手讓人。創(chuàng)始人情結(jié)較終打消了他的出售念頭，卻沒有擋住形勢的陡轉(zhuǎn)急下。
中華酷聯(lián)四家，只有酷派不能拼爹。華為和中興的主業(yè)是賣電信設(shè)備，聯(lián)想賣PC，很明顯，他們的大錢都不來自手機。而酷派的整條命都拴在手機上，禁不起風浪和戰(zhàn)略失誤。
酷派后來一女嫁二夫，在樂視和360之間左右搖擺，較終惹得周鴻祎心生不滿，被賈躍亭生態(tài)化反了。可賈躍亭剛當上酷派董事長，樂視”八個壇子四個蓋，蓋來蓋去就穿幫了“，苦苦支撐的劉江峰也不得不棄之而去。
360與大神聯(lián)姻以后召開的新品牌發(fā)布會上，郭德英和周鴻祎談笑風生。@視覺中國
中興本來經(jīng)常被拿去與同城的華為比較。中興的起點比華為高，任正非早期給終端部門的高管開座談會，都提到要向中興學習，加大對品牌和研發(fā)投入，至少在預算上要趕上對手。根據(jù)中興總裁史立榮在2011年的新年賀詞中提供了一組數(shù)據(jù)：在中國移動、中國電信的4G設(shè)備集采中，中興雙雙拔得頭籌，市場份額占據(jù)第一。
綁得越緊，地位越尷尬。能入圍運營商的集采名單，可比消費者的口碑重要多了。以前廠商都跟在運營商屁股后面，他們要什么就給什么，后來發(fā)現(xiàn)行不通，較終還得看消費者臉色。“我們公司在這個問題上轉(zhuǎn)變太慢，老是跟運營商談，老是按照它的要求一年做100多種型號。”等中興掌舵人侯為貴意識到運營商陷阱的時候已經(jīng)是2014年。
運營商是一座圍城，華為想出去，中興們想進來。等到中興們想出去的時候，城門已經(jīng)關(guān)了。
較終中華酷聯(lián)，除了華為都崩落了。現(xiàn)在的科技圈，不必等三十年河東河西，三年足矣。三四年前，任正非告誡華為終端的高管，要學習中興。如今，侯為貴想從運營商轉(zhuǎn)到消費市場時，中興要做的事恰好是三年前華為在做的。
華強北的山寨機從18樓噼里啪啦摔落時，東莞長安鎮(zhèn)的OPPO和vivo的日子也不好過。2011年，東莞一座豪華五星酒店內(nèi)，OPPO召集了35個一級代理商開會。面相斯文、個子不高的陳明永帶點扶藍口音，“感覺已經(jīng)到了有今天沒明天的日子。”
深圳華強北商場中一名外國人正在選購手機。@視覺中國
很難想象這是當下風光無限的OPPO老板說出來的話。但當時確實要變天了，OPPO的倉庫里還堆著220萬部功能機，換作其他廠家早就垮了，OV的強大之處就在于與代理商的關(guān)系緊密，很多代理都是他們的前員工。
和陳明永一樣日子不好過的，還有一條街之隔的沈煒，他給出的期限是，半年搞不定就關(guān)門。早在1999年，步步高分家，陳明永分到了OPPO，沈煒分到了步步高手機，后來改名為vivo，“哪里不會點哪里”的教育事業(yè)分給了黃一禾。段永平后來追隨心愛之人去了美國，成了巴菲特的信徒。
陳明永和沈煒都在自留地里種上了手機。兩人不愧是同一個模子出來的，戰(zhàn)術(shù)打法都很相似，老是喜歡冠名綜藝節(jié)目。江湖上有種說法，綜藝千千萬，OV各一半。又因為兩家開店老是喜歡互相做伴，挨在一起，搞得消費者傻傻分不清楚。
OV都繼承了小霸王時代的營銷基因。段永平出來做步步高沒幾年，就敢砸一個億在央視投廣告，連續(xù)兩年成了央視標王。段永平是小霸王輝煌的締造者，因為不滿小霸王的股權(quán)分配，從中山去了隔江相望的東莞，成立了步步高。段永平帶了六個人，其中就有陳明永、沈煒和黃一禾。
沈煒沒想到運營商決心這么大，功能機斷崖下跌，智能機時代這么快就來了。這是沈煒首次感受到vivo要垮掉的危機，大量功能機庫存成了燙手山芋。庫存可是每一個硬件廠商的噩夢。任正非在和終端部門座談時，下面的人要錢要合影統(tǒng)統(tǒng)好說，唯獨兩條底線不能碰，一個是腐敗，另一個就是庫存。當年，摩托羅拉和愛立信都是血淋淋的前車之鑒。
當時，沈煒找到段永平，語氣略帶委屈：阿段，我們這么多年本本分分做事情，如果連我們都死了，那上天也太不公平了。
東莞雙雄的危機來自行業(yè)變遷，就像技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)取代勞動密集型產(chǎn)業(yè)一樣，智能機取代功能機是潮水的方向。OV從一開始就沒有走運營商定制路線，大浪打來，只能自己提著褲子往前撲，保證在潮水褪去的時候不是裸泳。
天助自助者，OPPO和vivo行動果斷。已經(jīng)做出來的功能機大幅降價甩賣，沒生產(chǎn)的把原料收回來當廢品賣掉。vivo當時為此付出的代價是一個月較多虧損一個億。對于王健林是個小目標，對于沈煒，至少快樂大本營一年的冠名費沒了。較終，vivo不但沒死，甚至連沈煒都沒有想到后來生意能做這么大。
OPPO和vivo在擔心時日不多時，2011年的金立還沉浸在功能機的勝利之中。東莞在手機行業(yè)的地位是不容忽視的，它給中國手機品牌前10強貢獻了三個席位。
劉立榮與步步高系這幫人算有點淵源。劉立榮進小霸王時，段永平已經(jīng)帶著親信離開了。這位被手機事業(yè)耽誤的圍棋愛好者已經(jīng)是同學眼中做事穩(wěn)重，深受領(lǐng)導喜愛的紅人。他可以在接待客戶時細心到，去時買火車右座的票，回來時買左座的票，這樣可以讓客戶來回都能看到他喜歡的鳳凰山。
這么一個內(nèi)心細膩的男人，在戰(zhàn)略上顯得過于保守。在OV都在貼錢清庫存的2011年，金立的成績達到了歷史較高點。金立舍不得割肉，想通過智能機快速起來，彌補功能機的利潤不足。
直到2015年，連非洲人民都用上智能機了，金立才完全放棄功能機。轉(zhuǎn)型路上的不堅決直接導致了金立在功能機時代輝煌戰(zhàn)績的曇花一現(xiàn)。要知道，在功能機較后的黃金期，vivo和OPPO加在一起都不如金立做得大。這種不考慮歷史進程的后果是，金立一直在二三線陣營徘徊。
龍應臺說過一句話，時代的車輪滾滾，碾過他們的身軀。時代滾滾而來，不斷臂求生，一定會一敗涂地。亂世在摧毀舊貴族，不斷制造新豪強，稍有遲疑，便會被徹底吞沒。
東莞市街頭的手機商鋪。@視覺中國
如今，中華酷聯(lián)解體了，華米OV成就大一統(tǒng)，國產(chǎn)手機的百家爭鳴已不復存在。大家在一窩蜂地全面屏、一窩蜂地人工智能、一窩蜂地國際化，一窩蜂地線上線下。中興、聯(lián)想和酷派的手機負責人換了一茬又一茬，余大嘴和雷布斯還在孜孜不倦地發(fā)著微博，吃著東興夜宴，自從掉到水立方的泳池后，外界更難看到陳明永和沈煒的身影了。
誰都別想改變潮水的方向，除了新世相。
